So reagiert Ihr Gehirn auf den Black Friday

Von Halloween über den Weihnachtsmann bis zum Black Friday. Und es gibt bereits diejenigen, die sagen, dass es nicht mehr lange dauern wird, bis wir auch Thanksgiving feiern, obwohl wir nicht wirklich wissen, wem wir danken sollen. Aber auch auf der anderen Seite des Atlantiks sind sie nicht ganz klar, also kein Problem.

Und wenn wir auch etwas tiefer in die Frage eintauchen, wie unser Gehirn auf „Superangebote“ reagieren soll und Gangas vom Black Friday, wir haben noch mehr dummes Gesicht übrig. Und die Ressourcen, die Vermarkter nutzen, um uns zu manipulieren und zum Konsum zu drängen, sind so umfangreich, dass sie lächerlich sind … bis uns klar wird, dass wir, die wir so schlau sind und alles wissen, auch die „Kaufen“-Taste gedrückt haben. Und wieder ein dummes Gesicht.

Als nächstes erklären wir, wie Ihr Gehirn auf den Black Friday reagiert und eine Reihe von Ereignissen generiert unkontrollierbare Emotionen die den Kaufvorgang vorantreiben. Und das alles, indem wir Sie glauben machen, dass Sie ein „intelligenter Käufer“ sind. Gott sei Dank bleibt Ihnen immer der mediale präfrontale Kortex übrig …

Emotion versus Argumentation, ein verlorener (Gehirn-)Kampf?

Ausverkauf (Verkäufe) – Quelle: Unsplash

Das Denken durchlebt schwierige Zeiten. Wohin man auch schaut, man sieht, dass sich alles um alles dreht emotionale Verschärfung, vom Sport über die Wirtschaft bis hin zur Politik und sogar zum Klimawandel. Es geht nicht darum, ob sich das Klima ändert und mit welcher Geschwindigkeit, sondern darum, in der einen oder anderen Hinsicht Emotionen zu wecken, um Partei zu ergreifen und entsprechend zu handeln. Und das ist es Denken braucht mehr Zeit und Anstrengung zu fühlen. Und Sie sollten keine Zeit verlieren, wenn Sie am Black Friday von so vielen Angeboten profitieren müssen.

Eine Studie der Harvard University analysierte mithilfe der funktionellen Magnetresonanztomographie diese Emotionen und Argumente, die Teil des Prozesses sind Entscheidungsfindung sowohl auf neuronaler als auch auf Verhaltensebene, wodurch interessante Schlussfolgerungen gezogen werden.

Im ersten Teil der Untersuchung spendeten die Analysten den Studenten, die an der Studie teilnahmen, 40 US-Dollar Gehirnreaktion 80 potenziellen Käufen ausgesetzt. Alternativ wurde zuerst der Preis (mit Rabatt) oder das Produkt angezeigt.

In diesem Sinne wurde gezeigt, dass eine frühe Abhängigkeit vom Preis oder „Vorrang des Preises„veränderte den Bewertungsprozess, „wie man an veränderten Aktivitätsmustern im medialen präfrontalen Kortex unmittelbar vor einer Kaufentscheidung beobachten konnte.“

Diese Gehirnregion ist beteiligt Planung von kognitiv komplexen Verhaltensweisen, in Entscheidungsprozessen sowie in der Angemessenheit sozialen Verhaltens: Es hilft uns also nicht nur, im Supermarkt die Spreu vom Weizen zu trennen, sondern verhindert auch, dass wir in Bermudashorts an einer Beerdigung teilnehmen . und Flip-Flops und über einen Lautsprecher Dame tu cosita hören.

Andererseits bestätigten die Forscher, dass die Vergnügungszentrum Es wurde aktiviert, wenn die Testperson das Produkt zuerst sah: Dieses Lustzentrum würde vom Nucleus accumbens verwaltet, dem eine wichtige Funktion bei der Verwaltung angenehmer Aktivitäten wie Lachen zugeschrieben wird, aber auch belohnen.

Synthetisieren, sagt uns der Nucleus accumbens „Ich liebe dich“ und der mediale präfrontale Kortex sagt es uns „Guter Preis“. Und was beeinflusst den Kauf stärker, dieses erste konsumistische Gefühl oder der rationale (aber in hohem Maße auch konsumistische) Akt der Bewertung seiner Kosten?

Eine Frau beim Einkaufen – Quelle: Pexels

Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass der Vorrang des Preises den Kauf von Produkten zu niedrigen oder „Schnäppchen“-Preisen steigern kann, wenn deren Wert steigt ist leicht zu erkennen: Der Vorrang des Preises unterstreicht Überlegungen zum Wert des Produkts und kann daher den Kauf beeinflussen.

Daher streben Marketingexperten insbesondere am Black Friday danach, beide Reaktionen in unserem Gehirn zu erzeugen, um Freude zu wecken, aber vor allem, um uns glauben zu lassen, dass sich der Kauf für ihn lohnt Preis-Leistungs-Verhältnis; das heißt, lassen Sie uns glauben, dass wir „kluge Käufer“.

Kurz gesagt, nehmen Sie den Köder, ohne zu merken, dass wir ihn schlucken … damit wir es nicht bereuen und weiter im Konsummeer des Black Friday auf der Suche nach neuen „intelligenten Käufen“ schwimmen.

Die grobe (und effektive) Manipulation des Black Friday: Bin ich dumm und du auch?

Knappheitsprinzip: ein Trick, um uns zum Kauf zu animieren

Einer der erfolgreichsten Slogans der E-Commerce-Unternehmen der letzten Zeit war der, der an unsere Intelligenz (oder unseren Mangel an Intelligenz) appellierte, zu den (angeblich) in ihren Geschäften enthaltenen Preisen einzukaufen, aber sie zogen es geschickt vor, zu sagen: „Ich weiß nicht.“ „Ich bin dumm“ statt „Ja, ich bin schlau“. Denn wir fürchten uns mehr vor dem Vorwurf der Dummheit als vor dem Vorwurf mangelnder Intelligenz, was ähnlich, aber nicht dasselbe ist.

In diesem Sinne geben Marketingexperten keinen einzigen Stich und geben manchmal ihre „Erkenntnisse“ weiter psychologische Verführung Einfluss auf die wissenschaftliche Forschung selbst haben.

Die derzeitige Professorin an der University of California in San Diego, Uma R. Karmarkar und Spezialistin für Verbraucherverhalten und Neurowissenschaften, die die oben zitierte Studie leitete, veröffentlichte einen interessanten retrospektiven Artikel zum Thema „Verbraucherneurowissenschaften” versucht, in der Forschung gewonnene neurophysiologische Daten in kommerzielle Bereiche zu integrieren.

Die Zahl der Neuromarketing-Forschungsunternehmen wächst stetig und die meisten der größten Marktforschungsunternehmen verfügen derzeit über Neuromarketing-Abteilungen oder -Verbände, wie Karmakar sagt.

Was bedeutet das? Dass Unternehmen die psychologische Verführung des Verbrauchers sehr ernst nehmen, um Angebote für sie zu entwerfen. Karmakar sagt es bereits, um die visuelle Aufmerksamkeit zu studieren Blickverfolgung kann direkt relevantere Antworten liefern als die fMRT.

Ein Black Friday-Poster – Quelle: Unsplash

Tatsächlich weist der Forscher darauf hin, wie traditionell Experimente mit Populationen von Patienten durchgeführt wurden, bei denen dies der Fall war Läsionen in wichtigen Bereichen des GehirnsDabei wurden Schlussfolgerungen gezogen, die später die Art und Weise beeinflussten, wie Marketingstrategien den Verbraucher erreichen. Schwerkranke Menschen nutzen, um den Umsatz zu steigern? Warum nicht?

Daher sind Forschungsartikel wie dieser, in dem wir über die „die Aufregung, ein Schnäppchen zu machen” und die Ursprünge der Gefühle des intelligenten Käufers sind die Grundlage für Marketingstrategien wie die hier vorgestellten: Sie wissen schon, FOMO oder Angst, etwas zu verpassen, das Knappheitsprinzip, der Belohnungskreislauf und die Auswirkungen von Dopamin, die wir bereits gesehen haben „wie gut es funktioniert“ auf Tinder und alle möglichen „psychologischen Tricks“, um den Umsatz zu steigern, insbesondere angesichts des Black-Friday-Ansturms.

Viele von ihnen sind geradezu lächerlich, sobald wir den medialen präfrontalen Kortex und andere Gehirnbereiche nutzen, die uns ein Minimum an Reflexion ermöglichen: Bin ich wirklich so dumm, dass ich etwas kaufe, „aus Angst, etwas zu verpassen?“. “ oder „weil man zurückgelassen wurde“? Nun ja, Das Schlimmste von allem ist, dass jaes funktioniert, in vielen Fällen funktioniert es.

Und dass wir in der sind „Vorgeschichte“ des Neuromarketings. Wir wollen gar nicht darüber nachdenken, was mit unserem Girokonto passieren wird, wenn Marketingexperten zu etwas etwas Anspruchsvollerem fähig sind Farbe leuchtend rot der 30% Rabatt. Alle wie Homer auf dem Jahrmarkt, mit Scheinen in der Hand, die darauf warten, geschröpft zu werden, aber immer mit dem Gefühl, „sehr kluge“ Einkäufe getätigt zu haben: weil ich es natürlich wert bin.

Schreibe einen Kommentar